Agroskills organiseert voor de (glas)tuinbouw en aanverwante sectoren de training verkoopvaardigheden voor medewerkers die zich in binnen- en buitendienst het verkoopvak eigen willen maken.

Veel medewerkers die betrokken zijn bij de verkoop zijn hier vaak min of meer ingerold. Ze hebben vaak kennis van de producten maar missen verkoopvaardigheden en hebben weinig ervaring met onderhandelen.

De cursisten leren in deze training hoe ze een “klik” kunnen maken met relaties, hoe ze dmv slimme vragen de behoeftes kunnen inventariseren en hoe ze overtuigend de meerwaarde van hun producten kunnen overbrengen.

Ook de kunst van het goed onderhandelen en de positie van de inkoper komen aan de orde.

De volgende onderwerpen komen een de orde:

• Efficiënte gesprekstechnieken, hoe krijg je een “klik”
• Hoe selecteer en kwalificeer je de juiste klant
• Inventariseren wat de klant nu echt wil
• Het benoemen van je Unique Selling Points
• Het omgaan met tegenwerpingen
• Effectief onderhandelen
• Het (durven) closen van de deal
• Gebruik van sociale media 

De cursus bestaat uit 4 bijeenkomsten en is heel praktijkgericht. Er is veel ruimte voor rollenspel op basis van herkenbare en deels door de cursisten ingebrachte cases. De training is bestemd voor zowel binnen- als buitendienst medewerkers> Ook telefonische communicatie maakt deel uit van de training,

De kosten bedragen EUR. 1.350,- excl. BTW per deelnemer. Op de training is 50% Colland subsidie van toepassing.